Marketing Strategy

Marketing Strategy – Basic Questions

• Segmentation

– Siapa saja Potential customer anda?

• Targeting

– Siapa/Kelompok mana Target Utama Anda?

• Positioning

– Anda ingin mereka berpikir apa tentang Anda?

Marketing Strategy

Common Mistakes – Strategy

• Segmentation

- Tidak Kreatif dalam melihat market

• Targeting

- Tdk M’phitungkn size, growth dan kapabilitas internal

• Positioning

- Terlalu sempit atau terlalu

Differentiation

– Berbeda dalam “what to offer” dan atau “how to offer”

• Selling

– Mengakuisi customer dgn orientasi jangka panjang

• Marketing Mix

– Bergerak dari paradigma 4P ke 4C

– The Mix of 4C Posisikan diri kita sbg customer

Marketing Strategy - Tactics

• Customer Benefit

– Apa yg diinginkan oleh customer ?

– Manfaat apa yg ditawarkan utk customer ?

• Cost

– Apakah Customer puas dgn manfaat dari harga yg dibayarkan ?

• Convenience

– Apa yg dpt membuat customer nyaman dgn produk - service?

• Communication

– Bgmn konsep creative promosi yg dikomunikasikan ke target (print, radio,

TV, sales promotion) dan Brp biaya yg hrs dikeluarkan utk hal tsb ?

Marketing Strategy - Tactics

Common Mistakes – Tactics

• Differentiation

Terjebak pada “content” yang mudah ditiru

• Selling

Orientasi jangka pendek dan fokus pada motivasi

semata

• Marketing Mix

Tidak dibuat dgn mengacu pada strategi

Kunjungi juga web lainnya: Jasa Maket

Brand

– Aset penting dalam men-generate revenue jangka panjang

– Performa brand adalah indikator keberhasilan strategi & eksekusi

• Service

– Elemen krusial yang men-deliver manfaat bagi customer

• Process

– Melibatkan semua elemen internal & eksternal dalam mencapai

marketing objectives

Marketing Strategy - Values

Common Mistakes - Values

• Brand

– Dianggap sekedar nama tanpa esensi

• Service

– Menjadi bagian terpisah dari marketing plan

• Process

– Tdk ada sinergi antar planner & eksekutor, bagian lainnya, internal

dan eksternal resources

Marketing ? 

• Usaha untuk mempengaruhi market (pasar)

• Usaha untuk meng-identifikasi, mengakuisisi,

meng-optimalkan value customer

dan me-maintenance customer dengan

cara yang profitable

Marketing Strategy

Mindset yang menghambat Marketing

• Pengetahuan & informasi baru tdk

berguna, yang penting adalah

pengalaman, logika dan improvisasi

Marketing Strategy

• Merasa punya intuisi

• Keyakinan bahwa sejauh ini cara yang

dijalankan selalu mendatangkan hasil

penjualan yang mencapai target